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月销破7万 是什么力量推动哈弗H6销量持续走高

添加时间:2016-12-12 10:18:11   浏览次数: 次    【 】   打印   关闭窗口

           10月份,哈弗H6刚以56667辆的销量成绩打破了史上最高月销量的记录,留给媒体人一片惊叹,当时已经有不少人认为哈弗H6的销量已经到达了顶点,很难再有所突破,但是事实证明他们都错了。12月6日下午,长城汽车公布了其11月的产销数据,数据显示其多款车型均呈爆款趋势。其中,哈弗H6更是突破7万辆,创造了迄今为止中国所有在售品牌最高的单车单月销量纪录!

  不断适应市场

  其实哈弗H6如今的市场表现总体来说是处于一个稳定的态势的,它的市场销量并不是像给出的数字那样,显得非常激进,跨度非常大。


  以上两张图分别是整个大陆市场与哈弗H6从2015年11月-2016年10月的销量走势图。通过销量曲线图,可以清楚的看出,哈弗H6的销量是紧跟市场的脚步,整个曲线走势基本相同,所以随着年末汽车销售热潮的到来,与购置税减半进入倒计时,使得整个市场在销量上有所上升的情况下,作为一个顺应市场的车型而言,销量上涨也非常正常。

  而这样稳定的市场表现其实也源自于车辆本身在不断的适应市场,更新换代。在2016年内,它就分别进行了两次改款,可选车型多达20余款。除此以外,在年初两个月销量持续走低的情况下,在3月的改款推出的同时,将车辆的最低指导价格从9.98万元降低至8.88万元。这一举措使得其销量得到明显的回升,数据显示,今年从1月的4.22万台下降至了2月的3.31万台,但在降价后的第一个月,销量明显提升,达到了4.61万台,增幅达到了39.2%。

  产品线上的主力

  从下图各价格区间所占的市场份额可以看出,如今9-13万元区间的车辆是整个销售市场的主力军,它们占整个销售市场的份额是最大的,以今年10月为例,9-13万元车型占总销售量的27.88%,整整超出了第二位6-9万元区间10%。

  从哈弗的整个产品线来看,最为符合这个价格区间的有H2、H5 和H6。但现今哈弗对H5一直没有进行较大的更新,在售低配版车型均为2015款,所以消费者自然不会将目标投向它。除此之外,在这个价格区间还有全新H2,它的设计非常靓丽、年轻,但是从整个品牌产品线的角度来看,H2的定位都是在H6之下。在同样的价格区间,其产品竞争力势必要弱于H6。所以H6自然而然就会是哈弗品牌在市场上销售的主力车型。

  成功的“秘诀”

  根据现今的市场表现可以发现,中国的消费对于SUV的需求,可以说已经达到了“痴迷”的程度,各个品牌也在为满足消费者这样的需求去不断的推出SUV车型。然而除了对车型的要求外,在这个价格区间,国内消费者更希望拥有的是:更大的尺寸、更大的空间、更多的配置、更高大上的内饰。而哈弗H6正是准确的抓住了消费者的心理需求,去打造了这台SUV。在车辆的尺寸方面,H6当之无愧的成为了其主要竞品车型(吉利博越、广汽传祺GS4、长安CS75)中的大块头。在空间表现方面,经过了8000多人的打分后得到了4.89分(满分5分)的好成绩,也是在其竞品车型中高居榜首。在配置方面【汽车维基】小主选取了H6 2017款红标运动版1.5T 手动两驱精英型,再以同样10.78万的指导价,选取了其主要竞品车型(吉利博越、广汽传祺GS4、长安CS75)中的三款车型,从配置对比可以发现H6的配置在同级别自主车型中都是一个佼佼者,而这些配置如果放在一些合资品牌上,或许价格就会达到20万元以上,这也成为了H6在市场上强势表现的一个重要原因。

  除了车辆本身以外,在售后服务方面哈弗也有着长足的进步,使得哈弗H6获“15万以下SUV 车型”用户满意度冠军的殊荣,这也充分的印证了长城集团董事长魏建军所坚持的两点:产品与服务。

  总结:随着中国的汽车行业不断发展壮大,汽车早已走入千家万户,市场也从曾经单一的选择,变得越来越多元化,为消费者提供了更多选择。随着市场的不断发展壮大,消费者对车辆的判断也在不断进步,越来越多的消费者能清楚的认识自己到底需要什么。而这时的汽车制造商如果能清楚的看清市场,摸清消费者的脉络,那么获得良好的市场销量与口碑也就不足为奇。

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